Dizendo o que é importante para quem importa | Trilogia Branding para Web3
imagem : midjourney
Resumo:
Trilema do Branding: Definindo Público, Promesa e a Mudança que sua marca promove na vida das pessoas.
Branding por Arquétipo na Web3.
Como apresentar seu projeto usando o Laddering.
Storytelling para criação de marca em projetos Web3.
Collabs: Como fazer associaões para sua marca na web3.
Salve salve, amigos!
Sejam bem-vindo ao 2º artigo de nosso especial de fim de ano sobre BRANDING PARA WEB3, onde descrevemos detalhes da criação do Branding de Rio Frenz - tudo na real - e como você pode implementar seu projeto com estratégias de marca.
Perdeu os outros artigos? Confere todos aqui:
Posicionamento de Marca na Web3: Como definir estrategicamente o nicho e o papel de seu projeto no mercado.
Storytelling de Marca na Web3: Detalhando persona, arquétipo, laddering, storytelling e associações de marca.
Logo e ID Visual na Web3: Detalhes para uma boa logo, seus assets visuais e as principais trends estéticas na Web3.
Todas estas ferramentas já foram experimentadas com sucesso ao longo de minha vida pré-Web3 e adaptadas às demandas desta nova revolução digital. Segura, que só tem filé.
Marca não se constrói na Logo
Branding é a nossa capacidade de contar o que é importante para as pessoas que importam.
Na comunicação oficial do projeto, nos memes, nas interações em comunidades, redes sociais ou Collabs, estamos constantemente criando valores e memórias - boas ou ruins - na mente das pessoas. O Storytelling é a mais poderosa ferramenta para formar cultura, e isso acontece de mil formas (num Twitter Space ou mesa de bar).
Hoje nós temos aqui 4 ferramentas de Brand que nos ajudam muito a organizar as ideias e dizer a que veio. Você pode usar uma, todas... ou nenhuma - ler só por curiosidade também é bacana. O melhor de tudo vai ser se você puder enriquecer a nosa exeriência com seu ponto de vista também.
O “Trilema do Branding”
Não é só blockchain que tem trilema, marcas também. Só que aqui eles não brigam entre si. Na moral, o segreso é explorar os desejos de nosso público, o que a gente promete pra ele e que mudancas acontecem quando surge um encontro lindo - aprendi isso com o Seth godin e é mó bom.
1. O Público:
Para quem você cria? Você já deve ter explorado a persona de seu projeto Web3. Se não fez isso ainda, faça - há tutoriais muito bons a respeito na internet. Descubra o que é importante para estas pessoas e como seu projeto vai ajudá-las a alcançar seus objetivos.
Às vezes a gente tem dificuldades em descobrir isso.
Se isso acontecer, você pode ter um produto ruim nas mãos: Um inovação que não interessa ou uma figurinha de PFP que não importa na vida das pessoas.
Neste caso, reveja tudo até encontrar um perfil ideal de público e um produto importante para estas das pessoas.
2. A Promessa:
O que seu produto promete para quem compra?
Facilidade ao comprar criptomoedas?
Status no seu grupo social?
Informações privilegiadas para ficar rico da noite para o dia? 😮
Escolha uma promessa honesta para a sua marca, diretamente conectada aos desejos das pessoas e, acima de tudo, CUMPRA esta promessa como se sua vida dependesse disso.
3. A Mudança:
O que acontece com as pessoas quando entram em contato com seu projeto? Elas têm acesso a uma nova tecnologia? São acolhidas por uma comunidade com valores e desejos afins?
Que mudança isso promove em suas vidas?
Um bom produto MUDA o status das pessoas. Encontre uma mudança significativa de status promovido pelo seu projeto e você terá um tesouro nas mãos.
O “Trilema” em Rio Frenz
Na minha experiência de trabalho com o Rio Frenz, esta foi a galera e o mote com que escolhi trabalhar a partir do Posicionamento - que definimos no artigo anterior.
Público:
Na AUDIÊNCIA e na CO-CRIAÇÃO, RIO LOVERS: Gente de todo mundo que abastece o es'pirito com energia positiva e leva o Rio de Janeiro no coração.
Promessa:
Drops de Good Vibes contagiando o seu Mundo : ABRA seu Coração e INCENDEIE seu Mundo
com CARTOONS INSANOS inspirados na VIDA REAL.
Mudança:
Do lugar comum para o mundo de COR, SWING e ENERGIA POSITIVA do Rio de Janeiro. No alvorescer da Ownership Econnomy, deixe o posto de expectador e tornam-se CO-CRIADOR de personagens e histórias que encantam pessoas por todo o mundo.
A gente nunca mais perde tempo pensando
"o que vai falar as pessoas hoje".
Precebe como, ao pautar estas questões, é como se a trabalho se "desenhasse" à nossa frente? A gente nunca mais perde tempo pensando no que vai publicar ou que tema abordar no próximo Space. A conversa surge naturalmente a partir dos desejos das pessoas, das condições do mundo e de como podemos ajudá-las. Mas não se iluda com essa "cara de simplicidade". Antes de responder estas perguntas, PESQUISE!
Bons contadores de estórias são os melhores OUVINTES que o mundo já viu.
Branding por Arquétipo
Archetype Branding é MUITO bom, mas requer conhecimento técnico em Brand e Psicologia. Não dá pra detalhar em um post de Blog, mas posso te apresentar para você sefinir se dá match com seus planos.
Aqui a gente produz conteúdo a partir dos 12 perfis comportamentais traçados na psicanálise por Gustav Jung.
Em essência, a gente escolhe um Artétipo - perfil de público que vamos atender - e estuda aprofundadamente sobre o que os motiva, seus medos, anseios e como eles percebem o mundo. Com isso nossa comunicação bate redondinha construindo uma relacão muito mais verdadeira e efetiva. Vamos de exemplo prático:
Holders Governantes
Para as pessoas do perfil GOVERNANTE, poder não é tudo. É só o que importa.
Instintivamente, eles precisam estar no controle para se certificar de tudo e todos estejam bem. Os DeGods dá aos seus Holders este poder e por isso fascinam os Governantes. Eventos exclusivos em hotéis e mansões paradisíacas, riqueza, ostentação... Já reparou isso?
Numa camada mais produnda Governantes são perticularmente sucetíveis a grandes superfícies de pedra, metal ou madeira, pois isso lhe inspira poder. Você percebe isso nos nocais escolhidos pelos DeGods para seus eventos e encontros. Comosas como estas podem passar despercebidas para outros perfis, mas atingem em cheio o inconsciente do Governante.
Vale a pena um estudo como estes para seu projeto se você está aqui para o médio ou longo prazo. Em caso de dúvidas, entra em contato que a gente te ajuda. Até lá, fizemos uma análise bacana do público Web3 usando esta metodologia no artigo “Quem é você na fila do Pão?” . Aqui abaixo temos também os 12 arquétipos e personagens famosos da Web3 em cada um deles. Divirta-se.
Arquétipos em Rio Frenz
Em nosso case, Rio Frenz precisa romper com o status quo e formar Cultura Web3 por meio do entretenimento. Por isso nossa marca foi construída a partir dos arquétipos do REBELDE (como os Bored Apes) e do COMEDIANTE (como Os Simpsons).
Isse se refpete um pouco no Design e no tom sarcástico e brincalhão com que nos relacionamos online. Mas o trabalho forte neste sentido começa agora em 2024, com a produção artística. 🤩
Laddering
Esse nome estranho vem de “escada” em inglês. É uma técnica onde a gente cria uma asserção (frase) de apresentaçao do negócio em cada um dos 4 aspectos abaixo. Quanto mais somples, melhor. Depois é só REPETIR MUUUITO! Usar incansavelmente nos anúncios, postagens, pitch decks e conversas de bar.
Atributos Físicos:
O que as pessoas podem tocar, ter em mãos em contato com seu produto?
Fale aqui com as pessoas que gostam de "coisas conretas", de pegar e sentir. Isso é subjetivo no mercado digital? Talvez. Mas vale explorar as experiências no smartphone - “a solução na ponta dos seus dedos” - ou as experiências phygital quando pertinente.
Benefício Funcional:
Na gíria do marketing, dizemos: “É de comer ou passar no cabelo?”
Aqui dizemos PARA QUÊ isso serve. O QUE FAZ para melhorar a vida.
Mais uma vez, Jpegs que não servem pra nada sofrem aqui. O NFT não precisa necessariamente abrir acesso a um App, ele pode te levar de volta a infância, te conectar a amigos com a mesma paixão, mil alternativas.
Ele só não pode ser inútil.
Benefício Emocional:
Agora dizemos às pessoas onde nossos produtos tocam seus corações e quais emoções despertam. NFT Art, Colecionáveis e Comunidades BRILHAM aqui. Explore sem moderação.
Propósito da Marca:
Por fim me diga: Qual razão de a sua marca existir? SimonSinek te ajuda nesta joada!
Isso pode ser subjetivo - reduzir o aquecimento global - ou objetivo - democratizar o acesso das pessoas às criptomoedas. Seja o que for, precisa ser algo MUITO IMPORTANTE para quem compra seu produto, se não todo o projeto compeça a perder sentido e torna-se facilmente substituível.
É normal que um produto seja forte em um atributo e fraco em outros. Se isso acontecer, concentre sua comunicação nos bons atributos, mas não ignore os outros. 😉
Laddering em Rio Frenz
Como trata-se de uma marca internacional, nosso Laddering foi feito em inglês e a partir de elementos que tocam o coração do público estrangeiro. Não há Laddering perfeito - desencana com isso - mas ao final 2 coisas são importantes: As asserções precisam caber em qualquer post do Instagram ou conversa de bar e, ao ler/ouvir/ todas elas, as pessoas precisam ter uma boa ideia sobre o que se trata o projeto.
Assets de Comunidade
No marketing Web2 isso não existe, mas na Web3 a gente cria PATRIMÔMIO nas conversas de Comunidade.
Gírias internas, hashtags que identificam o grupo, emojis… #LFG 🚀
Dedique atenção a isso. Deixe estes ícones nasçam dentro de sua comunidade e faça deles parte de sua identidade! Isso traz uma incrível sensação de pertencimento ao grupo.
Storytelling
Quando escolhemos comprar algo, nossas emoções decidem o que fazer enquanto usamos a razão para justificar estas escolhas. Marketing de Storytelling trata destas estórias que contamos a nós mesmos quando decidimos fazer algo.
Quando mostramos aos amigos a foto imensa de NY que temos pendurada na parede da sala, estamos dizendo:
"Olha como eu tenho bom gosto!"
"Olha como eu gosto da cultura norte amaricana!"
Quando as pessoas comprarm um NFT seu, o que elas dizem a si mesmas ou aos amigos?
Resolveu asquestões do Trilema ou Laddering acima, sabe a resposta. Agora precisamos fazer com que as pessoas saibam, e tem um jeito bom pra isso.
No Storytelling de Branding, o PROTAGONISTA É QUEM COMPRA, não quem vende.
Basta você se coloocar no lugar do SEU HOLDER e contar esta estória em um framework como este:
Exemplo prático da estória que Artistas contam a si mesmos quando chegam à Web3:
Eu acreditava que vender arte era para poucos artistas em galerias elitizadas. Então eu descobri que com os NFTs eu posso vender minha Arte em Marketplaces Digitais sem pedir permissão ou anuência a ninguém. Agora eu posso viver da minha Arte e tenho fãs em todo o mundo.
E no seu projeto?
Quais estórias as pessoas devem contar para si mesmas ao escolher comprar o seu token?
Pense nisso, escreva esta estória e conte em suas mídias. Faça com que a audiência se sinta como um holder, inspire-a a sonhar coma mudança de status que seu produto promove!
Tudo em que você pensa e acredita chegou a você através de estórias.
Suas concepções sobre bem ou mal, trabalho, casamento, amigos, sucesso… Tudo isso nasceu em você a partir das estórias que ouviu. Esta é, sem dúvida, a mais poderosa ferramenta para geração de valor e formação de cultura que temos em mãos.
Storytelling em Rio Frenz
Cada perfil de público pede um Storytelling diferente. Para os CRIADORES DA WEB3, por exemplo, seriam assim:
Eu sempre sonhei em contar histórias, mas achava que isso era coisa para os grandes estúdios. Até que surgiu Rio Frenz e sua ECONOMIA DA PROPRIEDADE, onde uma comunidade global dá vida a personagens de todo o mundo em histórias do Rio. Agora eu posso inspirar sorrisos, tocar corações e ser recompensado por isso. Como quem cria seu próprio Mickey Mouse num mundo onde, juntos, todos nós podemos ser um Walt Disney.
Fit Cultural:
Não há regras escritas em pedra para um storytelling de branding. Deve ser inspirador quando a marca toca corações ou objetivo quando ela resolve problemas.
Precisa falar alto ao seu público alvo, mesmo que não signifique muita coisa para todo o resto do mundo.
E preciso DIZER O QUE É IMPORTANTE para as PESSOAS QUE IMPORTAM.
O Erro mais Comum na Web3
O erro mais comum que vejo nos Storytellings da Web3 está ligado ao Protagonismo: Os criadores colocam a si mesmo e suas comunidades como protagonistas, não a audiência.
Na Apple, você é o criador capaz de fazer coisas incríveis com o Chip M1.
Na Nike, você é o herói que se supera a cada dia no treino.
É sempre a audiência que bilha, não a marca. Caso contrário o discirso soa como uma bravata.
Não vai ser diferente na Web3. A gente precisa remodular este disucrso, se nao quiser virar clubinho.
Associações de Marca | Collabs:
A gente não cria marca somente fazendo e falando coisas, mas também nos associando a outras marcas afins. Principalmente às mais conhecidas do que a nossa.
Quando aparecemos junto a outras marcas - promovendo um curso ou participando de um evento, por exemplo - o público lê aquilo como parte de um mesma estória. Quando vemos o sabonete Dove patrocinando uma maratona, ele “cola” naquela corrida todas as suas “etiquetas” de credibilidade e cuidado com a auto-estima feminina. Ao mesmo tempo, toma para a si o caráter de saúde e vigor que a maratona desperta.
Você também pode fazer isso com o seu projeto Web3. Aliás, colaborando entre si as marcas podem crescer mais rápido e de forma muito mais consistente do conseguiriam se estivessem sozinhas.
Mais do que benefícios de valor agregado ou distribuição, projetos trocam atributos com seus parceiros em cada Colab.
imagens: divulgação
Não precisa ser Gigante pra associar sua Marca.
Você é muito pequeno ainda? Ótimo! as oportunidades são gigantes. Participe de Spaces ou vídeos no YouTube. Realize eventos digitais ou IRL. Apoie ações de parceiros, ogranize lives, lance produtos, airdrops em Collabs. Há muitas maneiras de se associar, mesmo com pouca grana.
Com quais Marcas devo me Associar?
Avalie o propósito e público de seu projeto e do parceiro. Se eles dialogam entre si, como ilustrado com os Blue Chips acima, este Collab pode dar samba. O ideal é enumerar o que VOCÊ PRECISA e o que VOCÊ PODE OFERECER, buscando parcerias que deem macth. Você poder ter BOM CONTEÚDO mas PÚBLICO RESTRITO.
O seu parceiro pode ter GRANDE PÚBLICO, mas PRECISA DE CONTEÚDO para preencher pauta.
Quando vocês se encontrarem, MATCH. 💘
Collabs em Rio Frenz
Vamos tomar Rio Frenz novamente como exemplo. Terminada a etapa de planejamento e modelagem, vamos começar a produção das artes e modelos piloto. Neste caso, a gente enumera as coisas boas que temos a oferecer, as necessidades do momento e partiu mercado!
Aliás, se você é um deles e "fall in love" com a nossa ideia, aliás, chega junto. ♥️
Tirinhas White Label
Collabs são tão nativas da Web3 que podem merecer um lugar fixo no seu modelo de negócio. Em nosso case, estamos criando o sistema de Tirinhas White Label, onde nosso conteúdo de humor e formação de cultura será disponibilizado gratuitamente para Criadores, Startups e Instituições que estão no build da Web3 utilizarem em seus maiterias de divulgação, pitch decks e cultura organizacional.
E quanto ao seu projeto?
Como ele pode colaborar com o Ecossitema e como a gente pode colaborar com você?
Twitter, Associação Negativa de Marca
Todos sabem que associações negativas de marca são ruins, mas recentemente vimos o embate de Elon Musk com a Disney, mais diretamente, no qual podemos aprender bastante. Vamos observar este tabuleiro pelos olhos do Branding.
Musk assumiu o Twitter para si como uma marca pessoal.
A plataforma é, como MARCA, o que ele é como PESSOA assim como foi com Steve Jobs, Jack Dorsey, Bill Gates, Gucci e muitos outros.
Quando a Disney opta por investir sua mídia no Twitter - associar sua marca - ela cola nele suas etiquetas de credibilidade e reputação como na estorinha entre o Dove e a maratona. Em troca, o Twitter cola na Disney suas etiquetas que, recentemente, passaram a envolver liberdade de expressão com ódio a judeus, desinformação sobre guerra e até a homenagens ao assassinato de crianças a golpes de machado numa escola brasileira.
Não parece uma troca interessante para uma a Cinderela ou Frozen, Certo?
Musk tem, é claro, o direito de conduzir sua plataforma segundo quaisquer conceitos de liberdade que as leis onde atua permitirem. Mas nenhuma marca pode ser obrigada a investir seu nome e dinheiro nisso, ou condenada por escolher não tomar parte - isso rompe até com o conceito de "liberdade" que o próprio Elon prega.
Apensar disso a retórica na rede posiciona a Disney como “a gigante opressora” impedindo os fracos de se manifestarem livremente enquanto um único herói - o bilionário - se levanta para salvar os oprimidos.
Um case prátíco de Storytelling conduzido as percepções de pessoas sobre o mundo mundo conforme os interesses de quem conta a estória.
Percebe o poder desta ferramenta de comunicação?
Achando que tem lado, a galera da Web3 tem comprado birga de graça, sem perceber de que em briga de elefante quem apanha é a grama.
Malando é malandro,
e mané é mané.
Bora ganhar Presente de Natal?
[Promo Encerrada: Em breve teremos os resultados fazendo bonito por aí na Web3]
É isso aí, galera! Neste fim de ano quero dar um presente à nossa comunidade Web3 BR em retribuição ao acolhimento e à experiência tão rica e receptiva que tive aqui em 2023.. 🙌🏼🎅🏼🤩
Vamos desenvolver
01 PROJETO PROFISSA DE BRANDING PARA A WEB3
para um criador ou empresa bacana de nosso ecossistema brasileiro.
Kit completo! Com todos os assets abordados nesta trilogia de fim de ano.
Partiu?
Quem pode concorrer? Qualquer PLAYER DO ECOSSISTEMA WEB3 BRASILEIRO que já tenha um projeto em andamento ou quer começar agora perspectivas de médio ou longo prazo (1 ano ou mais). Pode ser um Game, App, Artista, Comunidade, Profissional... qualquer particpante de nosso ambiente Web.
Como concorrer? Acesse nosso POST DA PROMO no TWITTER e diga: Que MUDANÇAS você ou seu projeto Web3 promovem na vida das pessoas? Por que vocês é importante para o mundo? Vou selecionar as 4 RESPOSTAS MAIS INTERESSANTES e abrir a escolha final para votação pública numa ENQUETE DO TWITTER que termina na NOITE DE NATAL. O vencedor leva nosso presente junto com um abraço do Papai Noel. 🎅🏼
O que inclui o prêmio? ✅ Análise de Posicionamento; ✅ Estudo de Arquétipo de Marca; ✅ Storytelling; ✅ Laddering e Associações de Marca; ✅ Logo e padrão de Identidade Visual.
Se liga no Cronograma: Temporada de Inscrições ao Prêmio: De 10 a 16 de dezembro. Votação: De 17 a 24 de dezembro. Anúncio do Resultado: 24 de Dezembro. Na noite de Natal!
Partiu Parceragem?
Tenho notícia boa:
Está aberta nossa temporada Parceria Topzêra para botar o bloco na rua e rodar o mundo com Rio Frenz!
Você manda bem em ilustração, desenho, ou animação 2D e 3d?
Gostou de nosso projeto e quer fazer parte disso?
Fale com a gente pelo nosso e-mail e partiu Moon!
Saiba Mais sobre Rio Frenz
Saiba mais em www.RioFrenz.com.
Siga-nos no Medium.
Comments