O que as pessoas dizem a si mesmas ao escolher seus tokens?
imagens: midjourney e amanda from noun project
Resumo:
A mente inconsciente faz nossas escolhas enquanto a mente consciente encontra uma justificativa lógica;
O que motiva os 4 principais perfis de público na Web3 a escolher seus NFTs.
O que fez você abrir este post? O que você acha que vai acontecer com você no final? Espera estar melhor preparado para vender seus NFTs? Vai se sentir mais seguro ao comprar seu próximo ativo?
Pouco importa a resposta... A decisão já foi tomada pelo seu subconsciente. Sua mente consciente vai apenas encontrar uma justificativa lógica para estas decisões.
Por que eu compro vinho?
Um dos exercícios mais valiosos em marketing é observar silenciosamente por que as pessoas fazem as coisas. Descobrir quais histórias eles contam a si mesmos ao decidir comprar algo ou fazer parte de um grupo. Pode parecer estranho no início, mas essencialmente tais decisões são tomadas por nossa mente inconsciente. Mesmo nos dilemas mais lógicos. Em um segundo, eu decido entre um vinho caro ou mais barato no supermercado. Eu escolho o caro porque gosto (mereço) qualidade. Eu não seria capaz de distinguir os dois vinhos pelo sabor em um teste cego. Mas o preço, o nome e até mesmo as cores do rótulo me dizem:
"Eu faço de você uma pessoa importante."
Pagar 100 dólares para se sentir mais importante não cai bem nos Stories do Instagram. Ao contrário, mostra fraqueza. É por isso que nossa mente inconsciente também se especializou em criar estórias incríveis até mesmo para decisões simples como esta:
"Isso não é apenas um vinho. É uma viagem instantânea às raízes culturais da Calábria."
Como a maioria das pessoas, não sei onde fica a Calábria. Talvez eu descubra no jantar em frente aos meus amigos, o que me faria sentir ainda mais importante. Mas o principal objetivo foi alcançado:
Para me sentir importante, paguei três vezes mais por um vinho para ao qual meu paladar não possui refinamento, e fiz disso um ato de elegância e sofisticação ao invés de fraqueza.
Por que a gente compra NFTs?
Tais decisões instantâneas também acontecem quando decidimos comprar um NFT. Descobrir o que está abaixo da camada racional nesses hábitos de compra é bastante divertido e um excelente exercício de auto-conmhecimento. Ao longo de 4 meses, fiz este exercício na Web3. Não apenas comigo mesmo, mas também entre meus amigos e as pessoas que passam horas contando suas odisseias no Twitter Spaces. Quatro perfis interessantes soaram especialmente relevantes para criadores de um projeto NFT Art:
Flippers
Este perfil analisa gráficos e variações financeiras frenéticas em uma busca contínua pela próxima assimetria. Francos com eles mesmos e com o mundo, eles não escondem seus objetivos:
"Vou ficar rico sem trabalhar duro no menor tempo possível."
Extremamente ousados e dinâmicos, eles adoram contar histórias de sucesso e disruptura: "Ninguém acreditou, mas eu fui lá, comprei por 0,01ETH e vendi por 5ETH". Traduzindo: “Olha como eu sou incrível!” Como ser incrível é um lema essencial, perder não é fácil. Mesmo enfrentando quedas constantes e seus NFTs ou criptomoedas, eles sustentam histórias de sucesso que transformam qualquer cataclismo de FTX em uma chuva leve: "Tenho certeza! Hoje ninguém acredita, mas esse ativo vai valorizar tanto que aqueles que entram agora vão ficar ricos!" Fé tola? Não. Ingenuidade não uma virtude aqui. No fundo, eles precisam convencer o mundo de que seus ativos têm valor para não perder ainda mais dinheiro. Criar para esse público é dar a eles razões sólidas (comprovadas em números) para investir em um ativo financeiro de curto prazo. Todo o resto é secundário.
Amantes da Arte
É um fato: os NFTs transformaram expressões cotidianas em arte, em um movimento visto apenas na Pop Art da década de 1970. Muitas pessoas estão encantadas com essa profusão cultural e precisam fazer parte disso.
"Somos protagonistas da Nova Arte, do Renascimento para uma nova cultura."
Os amantes da arte comumente se encantam com os aspectos filosóficos da Web3 e sentem prazer ao se ver como pioneiros de uma nova era: "A arte é eterna, o que estamos fazendo hoje é equivalente ao mecenato grego e ao Renascimento de Florença". Essas pessoas procuram conectar seus valores ao movimento NFT Art para que esse movimento Web3 faça sentido. Elas buscam a raridade. Precisam deixar um legado no mundo que subverta o materialismo e a superficialidade do status quo estabelecido na era das mídias sociais. Criar para esse público requer uma estória poderosa. Uma narrativa robusta onde, a longo prazo, cada trabalho se conecta a outro, moldando um poderoso movimento artístico. O Amante da Arte precisa de uma chance de entrar na história como um novo mecenas.
Pessoas Inovadoras
Os amantes da inovação são aqueles que não se importam com o atrito do acesso à Web3. Seus olhos brilham tentando descobrir onde seus NFTs foram parar dentro da Metamask.
"Estamos criando um mundo como nunca antes."
Ativos neste mercado, os inovadores não estão satisfeitos em apenas comprar. Precisam se envolver na construção da Web3. Estão constantemente reavaliando processos e o significados das coisas em busca de uma nova maneira de fazer tudo mais simples, mais barato ou mais interessante. Conscientemente, dizem às pessoas que querem resolver os problemas do mundo. Inconscientemente, o mundo não é tão importante. É a descoberta que os motiva. Criar para esse público envolve dar aos NFTs utilidades que ressoam com nossos objetivos de vida. Dar poder da realização. Nada de acesso exclusivo a comunidades ou white lists (isso não é mais inovação). Eles valorizam a filosofia (permissionless + ownership economy) aplicada na prática e querem transformar a maneira como fazemos as coisas. São pessoas que se sentem felizes dizendo ao mundo:
"Graças ao que nós fizemos, agora você pode."
Pessoas Importantes
Especificados entre os 12 arquétipos do inconsciente de Gustav Jung, os "Governantes" são um perfil financeiramente promissor. Vemos isso no sucesso de marcas que inspiram poder como Porsche, Dubai e JP Morgan. Essas pessoas têm uma premissa fundamental:
"O poder não é tudo, mas é o que importa."
Com uma valorização insana, muitos NFTs se tornaram símbolos de poder, criando um forte nicho de governantes em torno deste mercado. No ecossistema Web3, quando exibimos um Bores Ape como PFP do Twitter, enviamos uma mensagem clara para o mundo: “Me respeite e dê oouvidos ao que eu digo.” Essa atitude pode parecer arrogante, então raramente ouvimos tais palavras em um contexto social. Mas são mensagenbs abundantemente enviadas por meios de imagens e atitudes. Impulsionadas por agentes de poder, as pessoas importantes buscam reconhecimento social ao comprar um NFT.
Na camada racional, elas prestam atenção aos números, planos de negócios, promessas futuras e capacidades de execução. Na camada inconsciente (a que realmente importa), eles buscam a elevação do status social.
Assim, um lore interessante faz parte do jogo. Mas para governantes, o valor de um projeto NFT é construído por prêmios, presença em eventos importantes, conexões com celebridades e cobertura na grande mídia. Criar para essas pessoas é dar a eles um meio de dizer ao mundo inteiro:
"Olha como eu sou importante!"
Entender os motivos pelos quais as pessoas investem em seus NFTs é valioso. Se ficamos desinteressantes quando tentamos agradar a todos os públicos, também podemos nos tornar essenciais atendendo en cheio os desejos de um perfil de público específico. Criar, em primeiro lugar, é um exercício de observação.
Este é o texto 04 de 04, escrito para o Bankless Academy Writing Cohort com Grant Nissly.
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